Тверские бизнесмены искали рецепт победы над Китаем

Ассоциация «Бизнес сфера» проводит регулярные «мозговые штурмы», в рамках которых предприниматели ищут пути развития своих компаний и новые направления для бизнеса. Эти мероприятия открыты для всех желающих.

«Мозговой штурм» - очень известный и популярный за рубежом метод коллективного творчества. Он состоит из нескольких этапов. Первый – постановка задачи. Второй – активное обсуждение, в рамках которого высказывается множество идей – от простых до самых фантастичных. На третьем этапе происходит отбор, группировка и обсуждение озвученных идей.  В итоге получается комплексный и нетривиальный ответ на поставленный вопрос.
 
Ассоциация «Бизнес Сфера» (мы писали о ней в одном из наших материалов ) взяла этот простой, но очень эффективный метод на вооружение полгода назад. Предприниматели проводят «мозговые штурмы», как с привлечением профессионального тренера, так и своими силами. Уже несколько человек получили, таким образом, план развития своего бизнеса на год вперед, который сейчас успешно реализуют.
Интересно, что к обсуждению таких важных вопросов допускаются все желающие. Бизнесмены не видят в этом ничего плохого. Наоборот, человек со стороны может иметь свежий и очень интересный взгляд на самые разные темы.

На этот раз участники «Бизнес Сферы» задались нетривиальным вопросом – как победить Китай в сегменте производства дешевых металлических дверей.

- Все мы понимаем, что Китай, в большинстве своем, не качество, а эстетичность и дешевизна. И, к сожалению, застройщики и массовые производители довольствуются этим. Мы поставили перед собой задачу - понять, как сделать продукт соразмерный по цене с Китаем, не прибегая к массовому внедрению китайских технологий производств, - рассказывает один из учредителей «Сферы», предприниматель Павел Хилько.

Дело в том, что производство дверей входит в широкий круг интересов Павла. Он решил провести «мозговой штурм», чтобы понять, стоит ли бороться с китайской продукцией за низовой сегмент рынка. Многие участники мероприятия работают со строителями много лет. По их словам, несмотря на то, что количество новых объектов в Твери медленно, но растет, их качество оставляет желать лучшего.

Многоквартирные дома строят по типовым проектам, применяя устаревшие технологии и самые дешевые материалы. Китайские двери по многим параметрам не выдерживают никакой критики, но строителям главное продать квартиры, а что будут с ними делать жильцы, уже не имеет значения.  Кстати, по статистике большинство людей, приобретая жилье, сразу меняют дверь на новую. Оставляют китайскую дверь на несколько лет только 30% собственников. Получается, что строители экономят, а покупатели переплачивают.

- Мы активно развиваем наши предприятия, выпускаем продукцию нового поколения, но многих строителей она не интересует. Для них важно быстрее построить и продать. Пока из-за низкой конкуренции среди застройщиков подобный подход срабатывает, - считает соучредитель «Сферы», предприниматель Артем Федоров.

Правда, ситуация не так плачевна, как может показаться на первый взгляд. Не все строители покупают дешевую китайскую продукцию, по оценкам экспертов, она занимает только 30% на рынке. Конечно, цифра большая, но не фатальная. Участники «мозгового штурма» пришли к выводу, что у китайской продукции есть и слабые места. При желании можно создать аналогичный по себестоимости продукт, а если организовать полностью автоматизированное производство, то удастся немного снизить цену. Подобное предприятие уже работает в Калининграде. Правда, получить большую прибыль от продажи такой продукции вряд ли получится.

- Во-первых, не надо смешивать рынки низкокачественных и качественных металлических дверей. Во-вторых,  самый здравый вариант - противостоять Китаю уровнем сервиса - надежностью, стабильностью и качеством, - делится итогами «мозгового штурма» Павел Хилько, который пришел к выводу, что лучше развивать свои более перспективные направления, чем пытаться добиться успеха в низовом сегменте этого рынка.

Ассоциация «Бизнес Сфера» проводит «мозговые штурмы» регулярно. Принять участие в них может любой желающий. Информацию можно найти в группе объединения в социальной сети Facebook.