Начало интервью с управляющим по корпоративному бизнесу Пробизнесбанка Тимофеем Моховым читайте в №44 на стр. 8
— Тимофей, возвращаясь к теме финансирования бизнеса: сегодня банки находятся в постоянном поиске платежеспособных клиентов, чего не было до кризиса. Ваша клиентская база в Твери пополняется быстро?
Количество компаний, сотрудничающих с Пробизнесбанком в Твери, уверенно растет. Мы сделали все, чтобы наши потенциальные клиенты становились нашими партнерами. Все время с момента начала переговоров с компанией работает один сотрудник банка — персональный менеджер, который наделен рядом полномочий, в том числе и по принятию предварительных кредитных решений на месте. Кроме того, он может рекомендовать различные способы финансирования, учитывая специфику бизнеса. Если компания удовлетворяет требованиям банка, мы принимаем предварительное кредитное решение за один день.
— Вы говорили, что ваше предложение по финансированию вызвало интерес в основном торговых компаний. С чем это связано?
— Торговые компании — самый нетерпеливый клиент. Мы смогли предложить им то, что больше всего их интересует — скорость, ведь для них, как ни для кого другого, время — деньги.
Бизнес, исходя из сложившейся практики и определенных стереотипов, почти всегда ориентирован на длинные деньги, даже если заем на пополнение оборотных средств требуется на достаточно небольшой период. Как известно, чем длиннее деньги, тем выше ставка. Мы же предлагаем очень короткие деньги и в виде кредитов, и в виде овердрафтов — срок от пяти дней — очень быстро и за очень разумный процент. Менеджер не просто выдает кредит — он предлагает оптимальную схему финансирования с учетом особенностей операционного цикла компании. К тому же мы берем в обеспечение товары в обороте.
Но это нисколько не означает, что мы рассматриваем только торговый бизнес. Повторюсь, у нас есть что предложить компаниям любой отрасли, потому что мы работаем индивидуально с каждым клиентом.
— Тимофей, на ваш взгляд, ставки по кредитам в ближайшее время будут расти или снижаться?
— Учитывая то, что сейчас между банками растет конкуренция за платежеспособных клиентов, ставки должны снижаться. Пробизнесбанк, например, постоянно корректирует их с учетом рыночной ситуации, и есть стойкая тенденция к снижению. Но, по моему опыту, не всегда для бизнеса важны только ставки — люди все равно голосуют сердцем: если в банке приятный и понятный сервис, если банк готов действительно решать проблемы своих клиентов, то это зачастую во многом определяет перспективы сотрудничества.
Алла ВОЛОШИНА
Продолжение интервью читайте в следующих номерах.
ОАО АКБ «Пробизнесбанк», г. Тверь, ул. Крылова, 22. Тел. (4822) 37-07-01.
Реклама. Лицензия Банка России №2412.
