4 марта в Тверь придет один из крупнейших российских ритейлеров — федеральная сеть магазинов одежды, обуви и товаров для дома Familia
Она известна как основоположник и лидер off-price ритейла в России.
Магазин Familia расположился в торгово-развлекательном центре «Рубин» и занял площадь в 1700 кв. м. Тверь стала для компании 34-м регионом присутствия, а магазин в ТРЦ «Рубин» — ее 157-м универмагом в стране.
Familia известна тем, что принесла в Россию уникальный формат торговли off-price. До нее отечественный потребитель не знал, что это такое.
Off-price характерен тем, что предлагает покупателю широкий ассортимент товаров известных брендов по самым выгодным ценам.
Коротко концепция off-price звучит как «супервещь по суперцене». Familia развивает этот формат торговли 16 лет, а в мире он существует уже полвека. Например, в Америке, родоначальнице этого формата, успешно работает около 5 тыс. off-price универмагов.
В таких магазинах продают товары самых востребованных брендов — начиная от одежды, обуви и аксессуаров до текстиля, посуды, мелкой бытовой техники, сувениров. Выгода от их приобретения баснословная — цены значительно ниже, чем в фирменных или мультибрендовых магазинах. По сути, off-price магазины — место, где можно приобрести брендовые вещи по минимально возможной цене. И чем крупнее и авторитетнее ритейлер, тем более привлекательное предложение для покупателей он может сделать.
Off-price, как сегмент розничной торговли, зародился в период стремительного развития индустрии моды и легкой промышленности. Коллекции одежды, обуви, аксессуаров начали меняться со стремительной скоростью, и все больше покупателей хотели соответствовать актуальным трендам моды. Вместе с тем потребительское сознание рационализировалось: становилось все меньше желающих тратить десятки тысяч на вещь, которая прослужит всего сезон. Тем более что развивались и другие индустрии — развлечений, туризма, образовательная отрасль, открывая потребителю альтернативные способы инвестировать в себя.
Эти тенденции сказались на производителях и поставщиках товара, потребовав от них трансформации — минимизации издержек, оптимизации производственных, логистических и иных процессов. Во многих случаях им оказалось невыгодным хранить или «гонять» в свои дисконты и обратно излишне произведенные либо не раскупленные в сезон товары. Начали появляться мультибрендовые дисконты, где можно было дешевле, чем в фирменных магазинах, купить товары нескольких торговых марок.
С течением времени сформировался отдельный сегмент розничной торговли — off-price, который, с одной стороны, помогает владельцам брендов и производителям двигаться вперед с нужной скоростью, выкупая у них на специальных условиях сезонные остатки, излишне произведенные либо не выкупленные партии товаров, с другой — дает возможность потребителям купить по супервыгодным ценам товары известных брендов, а заодно получить удовольствие от поиска супервещей по суперцене.
Off-price ритейл крайне популярен у западного потребителя, там даже появился специальный термин, отражающий суть посещения таких магазинов, — «treasure hunting», то есть охота за сокровищами.
Действительно, кому же не хочется совершить выгодную сделку? Мужчины и женщины, богатые и бедные, люди всех возрастов и вкусов — каждый стремится в off-price магазины в поисках отличной вещи известного бренда по супервыгодной цене.
Familia работает более чем с 500 поставщиками из 35 стран мира, которые владеют в общей сложности более чем 1500 брендами. Основные страны, с брендами которых работает Familia, — Италия, Франция, Англия, США, есть и российские торговые марки. В каждом из магазинов порядка 30 тыс. единиц товара, и обновление ассортимента происходит ежедневно. Выгода, с которой продаются брендовые товары, достигает 85% от их средней цены в мультибрендовых и фирменных магазинах. Экономия прозрачна: на ценнике каждого товара, кроме стоимости, указана выгода, которую покупатель получает от его приобретения.
В Familia можно найти как бренды, представленные в России, так и те, которые в нашей стране, кроме как в магазинах Familia, уже и не встретишь, — как известно, в кризисные годы с российского рынка ушел целый ряд торговых марок. Кроме того, у Familia есть практика регулярной переоценки, поэтому выгода при покупке товаров, отмеченных красным ценником, может превышать 90%.
