Возможно, в этом году на полках крупных магазинов города появятся десятки тверских товаров. Переговоры с ритейлерами должны начаться уже в ближайшее время, но пока непонятно, кто же будет их вести
На долю федеральных торговых сетей, которые массово пришли в наш регион несколько лет назад, приходится около 70% рынка розничной торговли. Возможно, в ближайшее время этот процент станет еще больше — маленькие местные магазинчики стремительно уходят в прошлое. Перемены на себе остро ощутили и местные производители, у которых возникли проблемы с реализацией своей продукции. Федеральные ритейлеры диктуют им свои условия.
Для вхождения в сети нужно заплатить солидный вступительный взнос — миллионы рублей за одну товарную позицию. Чем больше оплата, тем выше вероятность того, что товар попадет на самые удобные для покупателей полки. И это еще не все. При достижении определенного товарооборота производитель должен заплатить торговой сети дополнительное вознаграждение, так называемый ретро-бонус. Суммарные отчисления ритейлеру могут достигать 40%. Получается, что производитель должен увеличить цену на свой товар почти в 1,5 раза, чтобы получить хотя бы минимальную прибыль.
Торговые сети открыто заявили тверским компаниям, что им все равно, какой товар продавать, главное, чтобы он имел низкую цену. Получается, что для того чтобы реализовать свою продукцию в больших магазинах, местные предприятия должны произвести товар, который даже с учетом различных наценок будет стоить дешево. Говорить о качестве здесь не приходится.
Чтобы исправить эту тупиковую ситуацию, в середине прошлого года члены Совета руководителей предприятий Твери решили взять на вооружение успешный опыт Казани и Воронежа и создать некоммерческое партнерство, которое сможет добиться пересмотра инвестиционных соглашений сетей с властями в пользу местных товаропроизводителей. В них должно быть прописано количество площадей, которое ритейлер обязан предоставить тверским компаниям.
Члены совета также предложили провести добровольную расширенную сертификацию продукции компаний, которые войдут в созданное партнерство. Была озвучена идея разработать специальный знак, который помог бы покупателям легко находить местные продукты в магазинах. Подтвержденное качество товаров стало бы дополнительным аргументом в переговорном процессе с сетями.
Предприниматели намеревались пригласить в попечительский совет партнерства губернатора Тверской области и сотрудников регионального правительства, ведь, по сути, только областная власть имеет возможность добиться пересмотра инвестиционных соглашений с ритейлерами.
Тверские компании также выразили готовность отчислять в партнерство определенный процент с увеличившегося товарооборота. Полученные средства члены партнерства планировали направлять на реализацию различных социальных проектов.
В июне 2013 года инициатива Совета директоров предприятий Твери по созданию совместного партнерства была направлена в региональное правительство. Ответ был получен в ноябре. В нем было сказано, что совет предлагает очень правильную идею, но ее реализацией займется… НП «Тверской продукт», процесс создания которого идет в данный момент. Организация без участия членов совета была зарегистрирована в декабре. С тех пор прошло два месяца. За это время делегат совета принял участие в одном заседании партнерства «Тверской продукт». На нем обсуждался только размер членских взносов.
В свою очередь, члены Совета руководителей предприятий Твери пригласили представителей партнерства на свое заседание. Они хотят выяснить механизмы и план работы НП на ближайшее время. По сути, для руководителей тверских компаний не имеет значения, кто создал партнерство, главное, чтобы был общий положительный результат.
Однако уже сейчас чувствуется разница в подходах. Совет руководителей, предлагая создать партнерство, намеревался платить за результат проделанной работы, а внезапно созданное НП «Тверской продукт» предполагает получать деньги с бизнеса уже сейчас.
Если договориться с партнерством не удастся, члены Совета руководителей предприятий Твери готовы самостоятельно добиваться своих целей. В таком случае область рискует получить два очень перспективных, но мертворожденных проекта. Совет без участия губернатора и регионального правительства вряд ли сделает сети более сговорчивыми. В то же время работа НП «Тверской продукт» станет бессмысленной, если в ней не примут участие региональные товаропроизводители.
Василий СТЕКЛОВ
