Эксперты обсудили перспективы рынка недвижимости

2025 год будет непростым для рынка недвижимости – эксперты прогнозируют сохранение высокой ключевой ставки, крайне умеренный рост ипотечного кредитования и как следствие определенную стагнацию рынка недвижимости в целом, что станет вызовом не только для риелторов и застройщиков, но и для самих страховщиков.

Компаниям придется использовать новые инструменты привлечения и работы с клиентами, внедрять другие сервисные модели, в рамках которых страхование может стать еще более актуальным инструментом для снижения всех сторон сделки. Об этом рассказала член совета директоров Страхового Дома ВСК Ольга Сорокина на форуме «Ключевые тенденции рынка недвижимости в 2024-2025гг..».

В 2025 году рынок недвижимости может столкнуться с определенными вызовами. По прогнозам Центрального Банка РФ, ключевая ставка останется двухзначной, и рыночная ипотека продолжит оставаться малопривлекательной для существенной части заемщиков. В то время как оставшиеся программы льготной ипотеки имеют ограниченную аудиторию для кредитования. В 2024 году это уже повлияло на рынок невидимости и кредитование в целом – по прогнозам экспертов этот год закончится падением на 30-40% выдач ипотечных кредитов к 2023 году.

Игроки рынка вынуждены столкнуться с этими вызовами и выработать решения для адаптации бизнеса. Ключевыми трендами на этом рынке в перспективе 3 лет могут быть – стагнация на первичном рынке и переориентация риелторов на вторичный сегмент недвижимости, все большее предложение застройщиками рассрочек и иных форм небанковского кредитования сделок, новые формы аренды вместо классической продажи, общее повышение спроса на аренду вместо покупки недвижимости.

Как следствие, изменится роль и самих риелторов, которые будут не просто осуществлять просто поиск объекта и оформление сделки, но станут своего рода «одним окном» для клиента, включая решения по всем сопутствующим сделке вопросам - от риелтора станут ждать большего. Риелтору в силу роста конкуренции придется повышать собственную ценность в глазах клиента, предоставляя кроме базового пакета также услуги по поиску проверенного застройщика, лучшей ипотечной ставки, юридическую помощь, проверку объекта, постпродажное консультирование и элементы риск менеджмента, включая страхование.

Кроме того, в последнее время активно развивается рынок аренды жилья – некоторые застройщики даже предлагают договора долгосрочного найма квартиры с возможностью выкупа жилья в будущем. Для страховых компаний это может быть очередной точкой роста - важно формировать новые, гибкие страховые продукты как для застройщиков, так и для обычных арендодателей. Все эти тенденции приведут к тому, что страховые компании будут все чаще взаимодействовать с риелторами напрямую, поэтому важно максимально упростить все процессы – в том числе при помощи API-интеграций, отметила Ольга Сорокина, член совета директоров Страхового Дома ВСК.