Партнерство может быть легким
В 2021 году франшиза Ozon по открытию ПВЗ вошла в топ-5 самых выгодных и успешных франшиз с вложениями до 1 миллиона рублей по версии журнала Forbes. Сегодня в сети Ozon работает более 5500 пунктов выдачи заказов в 1200 городах, а количество заказов на Ozon ежедневно превышает 800 тысяч, и эти цифры постоянно растут.
Чтобы стать партнером Ozon не нужно изобретать велосипед — достаточно оставить заявку на сайте компании. Ваше обращение сразу же обрабатывает специалист по работе с клиентами, и передает его территориальному менеджеру для обсуждения деталей. Менеджер связывается с вами напрямую и дает четкую инструкцию о поиске локации и составлении заявки на запуск ПВЗ с конкретным адресом, и если локация соответствует бренд-стандартам Ozon — подписывается агентский договор.
Ежедневно компания получает около 350 заявок со всей страны от желающих стать франчайзи Ozon. Ограничений нет: вы можете быть предпринимателем, планирующим перепрофилировать свои помещения и заняться дополнительным бизнесом, или новичком в поисках собственного дела с минимальными вложениями.Сейчас, к примеру, в Тверской области около 50 партнеров-франчайзи и 200 агентских пунктов выдачи заказов Ozon. Это хороший показатель. Но в Тверской области проживают порядка 1,2 млн. человек, и чтобы дать каждому возможность забирать свои заказы удобно и быстро, нужно, конечно, больше пунктов.
Минимальные затраты и финансовая помощь от Ozon
Пункты выдачи заказов в маркетплейсе — новая ниша, которая не требует больших вложений. Достаточно иметь 100-150 тысяч рублей — сумму необходимую для запуска ПВЗ — в нее входят аренда помещения и затраты на ремонт и мебель, оборудование в виде ноутбука и сканера и запас денежных средств на оплату сотрудникам в первый месяц работы пункта. На этом затраты заканчиваются, поскольку Ozon не берет с франчайзи роялти и взносов, а промо материалы и фасадную вывеску компания предоставляет бесплатно.
Конечно, первые месяцы работы, как и в любом бизнесе, могут оказаться непростыми — на «раскачку» нового ПВЗ требуется время, каким бы простым не показался бизнес. Поэтому Ozon предоставляет финансовую поддержку партнерам — безвозмездная выплата от 60 до 90 тысяч рублей. Сумма выплачивается в течение трех месяцев равными долями и её не нужно возвращать Ozon. Главным условием финансовой поддержки является заключения трехстороннего договора аренды между Ozon, партнером и арендодателем.
Подобрать место для ПВЗ должен сам предприниматель, желающий стать партнером Ozon, но оценивают локацию на соответствие стандартам специалисты компании.Также Ozon предоставляет поддержку в виде выгодного займа на сумму 50 тысяч рублей для новых партнеров или 100 тысяч рублей для расширяющих сотрудничество. Сумма возвратная, но в отличие от финансовой поддержки партнер может получить всю сумму единовременно, и для этого не нужно заключать трехсторонний договор аренды.
По всей стране работает большой штат территориальных менеджеров, отвечающих за развитие регионов. В Тверской области такие специалисты тоже есть. Когда претендент находит локацию, они проводят аудит и дают свои рекомендации, объясняют риски или согласовывают помещение. Если партнер решает открыть точку в выбранном месте, вокруг нее автоматически образуется «охранная зона» — территория, внутри которой новый ПВЗ может открыть только этот партнер. Такой формат гарантирует агенту “иммунитет” на своей территории.
Окупаемость бизнеса за несколько месяцев
Для более комфортного входа в бизнес, в первые три месяца работы партнер, открывший ПВЗ, получает двойное вознаграждение. В зависимости от тарифа франчайзи получают 3,5% либо 4,4% от оборота пункта, однако первые 90 дней жизни пункта этот процент становится вдвое больше — 7% или 8,8%.
Также Ozon предлагает своим партнерам возможности для дополнительного дохода. Например, в охранной зоне можно установить один или несколько постаматов, в которые партнер может закладывать посылки — он будет получать 2,5% от оборота каждого постамата. Еще Ozon разрешает своим партнерам выдавать посылки сторонних логистических операторов или маркетплейсов. Такая «подработка» в Ozon не возбраняется, и благодаря ей партнер может получать дополнительные средства, а клиенты других компаний узнают о ПВЗ Ozon и впоследствии пользуются нашими услугами.
Если говорить о конкретных цифрах, то в среднем оборот партнера Ozon составляет около 2,5-3 млн рублей в низкий сезон. При тарифе 4,4% доход от ПВЗ составляет порядка 130 тысяч рублей.
Всю информацию об открытии пункта выдачи заказов партнерстве с Ozon можно найти на сайте компании по ссылке. Кроме того, много полезных сведений можно узнать в телеграм-канале для партнеров Ozon, где регулярно проходят вебинары по темам, связанным с сотрудничеством партнеров с Ozon.
