В Твери возникла инициатива, которая позволит местному бизнесу единым фронтом войти в магазины федеральных ритейлеров
На прошедшем недавно заседании Совета руководителей предприятий тверского региона генеральный директор частной пивоварни «Афанасий», депутат городской Думы Вадим Дешевкин выступил с инициативой создать общественную организацию, которая объединила бы усилия тверских промышленников и позволила заявить о себе на полках крупных торговых сетей.
Некоммерческое партнерство под рабочим названием «Фонд содействия развитию тверских производителей» планирует пригласить в попечительский совет организации губернатора тверского региона, профильных министров областного правительства, подняв, таким образом, статус организации. Само руководство области уже неоднократно высказывалось за расширение рынка сбыта тверского продукта, но в данный момент руки связаны как у бизнеса, так и у исполнительной власти региона, которая не имеет права вмешиваться в хозяйственную деятельность торговых сетей. Участие власти в работе фонда позволит менять инвестиционные соглашения, которые в настоящее время составлены не в пользу местных производителей.
Пока же федеральные ритейлеры фактически монополизировали рынок и диктуют свои условия. На сегодняшний день половина всех розничных продаж находится в руках федеральных сетей. По прогнозам, в ближайшем будущем эта цифра может увеличиться до 70%. Для того чтобы продукция попала в магазины торговой сети, производитель должен немало потратиться. Расходы включают в себя так называемый входной билет — первоначальный вступительный взнос, размер которого исчисляется миллионами рублей за одну товарную позицию. Далее придется раскошелиться на ретро-бонус — оплату вознаграждения сети за достижение определенного товарооборота. Также вряд ли удастся избежать навязанных ритейлером маркетинговых мероприятий. По словам Вадима Дешевкина, имевшего опыт переговоров с сетью гипермаркетов, суммарный процент отчислений в пользу ритейлера, не считая наценки, достиг бы 39%.
То есть 39 копеек из заработанного рубля уйдут на то, чтобы продукция заняла свою нишу на полках известных магазинов.
Ситуация изменится, если в инвестиционном соглашении будет точно указано, сколько торговых площадей должна занимать продукция местных товаропроизводителей. Так произошло, к примеру, в Воронеже и Казани, где местные предприятия уже создали некоммерческое партнерство.
Гарантированно имея зарезервированные полки в федеральных сетях, тверские производители внутри фонда смогут самостоятельно решать, какие предприятия станут поставщиками, определять ассортимент и количество поставляемой продукции. Некоторый процент от товарооборота представители бизнеса должны будут отчислять в пользу фонда.
— Бюджет организации должен быть прозрачным, а затраты понятными, причем не только для участников процесса, но и для всех граждан, — комментирует инициатор проекта Вадим Дешевкин. — Полученные деньги можно направить на пользу города и региона — на благоустройство, спортивные мероприятия, поддержку общественных организаций, молодежных движений.
Еще одним плюсом некоммерческого партнерства должны стать дополнительные гарантии качества продукции, такие как добровольная сертификация. Товары, прошедшие ее, предлагается отмечать специальной маркировкой.
Уже сейчас представители бизнеса не собираются сидеть сложа руки: идея создания фонда в письменном виде отправлена на имя губернатора, а возможные участники некоммерческого партнерства в ближайшее время обсудят перспективы будущего союза.
Елена ШЕРОВА
