26 мая сотрудники Центра городского предпринимательства при поддержке администрации Твери провели для тверских бизнесменов мастер-класс «Переговоры без поражений». Тренинг приурочили к официальному празднику коммерсантов — Дню российского предпринимательства.
Представители муниципалитета поздравили бизнесменов и вручили некоторым из них благодарности за работу. По данным статистики, озвученным в этот день, в Твери сейчас зарегистрированы 26 тысяч объектов малого и среднего предпринимательства. Их вклад в жизнь города составляет около 33-34% муниципального бюджета. Помочь бизнесу развиваться — такой видит администрация задачу Центра городского предпринимательства. При этом, чтобы поддержка было действительно эффективной, от бизнеса ждут участия в формировании тем и идей для будущих встреч, семинаров, презентаций и мастер-классов.
26 мая встреча, проходившая в формате мастер-класса, была посвящена успешным переговорам. Обучал тверских бизнесменов тренер Сергей Семенов из компании «Эксперт-маркетинг».
Участникам тренинга рассказывали, в частности, о бизнес-моделях, приносящих прибыль и гарантирующих продажи даже при увеличении расходов; доказывали, чем в выгодную для всех сторону отличаются переговоры от продаж; пояснили, каковы основные правила и принципы «Переговоров без поражений».
В числе примеров, предложенных участникам мастер-класса, стала методика «двойной победы» или, как ее называют на Западе, win-win (ее суть – в эффективном общении со своими партнерами, клиентами и сотрудниками), а также переговоры с помощью голландского аукциона, когда можно ускорить подписание договоров и улучшить для себя их цены.
