26.11.2009 |

Надежный факторинг от лидера рынка

Больше года владельцам тверских компаний поступают недвусмысленные сигналы: падение ВВП и производства, рост безработицы и стоимости кредита, снижение зарплат и покупательной способности населения. В ответ на это логичным кажется решение закрыть бизнес и отправиться сообразно возможностям и способностям — кому на госслужбу, кому за границу, кому на заслуженный отдых.

Сергей Соловьев, начальник отдела факторинга Тверского филиала Промсвязьбанка, напротив, призывает собственников не торопиться выходить из бизнеса, а использовать кризис для увеличения доли рынка и наращивания оборотов

 

— Сергей, на чем основан подобный оптимизм?

— Во-первых, на собственном примере: в кризис мы ни на один день не остановили финансирование клиентов — в результате стали абсолютными лидерами по итогам прошлого года, а в первом полугодии 2009 года нарастили наше преимущество.

Во-вторых, наш оптимизм опирается на статистику торговли. На эту отрасль приходится около 80% наших операций по факторингу. Росстат сообщает о падении оборотов розницы в масштабах страны, однако падают Москва и Петербург, в то время как у нас торговля растет. В-третьих, наш призыв основан на классической теории конкуренции: кто сегодня отступит, попробует переждать и вернуться, может не найти себе места на изменившемся рынке. Это касается не только торговли, но и других отраслей.

— Что такое вообще факторинг в Промсвязьбанке?

  Факторинг — это комплекс услуг, которые оказывает наш банк в обмен на регулярно формирующуюся между участниками торговли дебиторскую задолженность. Подчеркну — не просроченную, а регулярную. Отличие в том, что если покупатель кинул, то дорога вам  в суд. Если же у вас подписан договор поставки с отсрочкой платежа, покупатель платит исправно, но условия у вас изменились и вы больше не можете ждать денег, значит, вам нужен именно факторинг.

— А не проще ли договориться о сокращении отсрочки платежа?

— Кому-то, возможно, и проще, но это еще нужно юридически зафиксировать, согласовать условия. Кроме того, в роли покупателей далеко не всегда безответные агнцы. Например, тверская компания заключает контракт с федеральной торговой сетью на поставку продукции. Отсрочка по контракту — 60 дней, оборачиваемость товара в сети — около 20 дней. Получается, что среднего размера поставщик «кредитует» на сорок с лишним дней федерального игрока с оборотом в сотни миллионов долларов. Факторинг позволяет отказаться от такой практики, при этом не отказываясь от работы с сетью. С факторингом компания получит до 90% стоимости поставки не через 60, а через три дня, а остальную сумму после оплаты поставки дебитором. Более того, все 100% суммы с торговой сети будет требовать непосредственно банк, находящийся в финансовом плане в одной весовой категории с сетью. В итоге пока по первой поставке пройдет период отсрочки, вы успеете отгрузить в ту же сеть столько продукции, сколько она сможет продать. Кроме того, при поставках в адрес ряда торговых сетей в Промсвязьбанке снижена группа риска, таким образом, тверская компания получит факторинг на 3-5% дешевле своих конкурентов за место на полке.

— Ситуация в экономике постоянно меняется. Какие задачи сегодня могут решить с помощью факторинга тверские компании?

— Во-первых, последняя тенденция в сетевой торговле — увеличение доли частных марок. Многие используют факторинг для того, чтобы выиграть тендеры и начать производство продукции под частными марками торговых сетей.

Во-вторых, как показывает статистика, с сентября мы наблюдаем рост импортно-экспортных операций, и компании, ведущие внешнеэкономическую деятельность, могут использовать факторинг для работы с отсрочками платежа. Например, для экспортеров существует очень интересный вариант торговой операции в рамках международной сети Factors Chain International. Называется «двухфакторная модель» — иностранный банк или компания, входящая в эту сеть, гарантирует нам возврат валютной выручки от иностранного покупателя, с которым работает наш российский клиент-экспортер. Мы, получив данные от партнера по FCI, финансируем поставку с отсрочкой платежа. По импорту та же схема, только уже мы гарантируем платежеспособность российской компании, которая получает отсрочку от нерезидента.

— Промсвязьбанк оказывает финансовые услуги во многих сферах, корпоративным клиентам и физическим лицам. Насколько приоритетно для тверского филиала направление факторинга?

— Наш приоритет — ускорение финансового оборота клиентов и всей торговли Тверской области. Наш банк — лидер рынка факторинга ежемесячно финансирующий клиентов на несколько миллиардов рублей, и тверским предпринимателям мы готовы предоставить наилучшие условия работы по факторингу. У нас свыше 30% российского рынка факторинга — кому как не нам восстанавливать этот рынок, помогать развиваться местным компаниям и местной торговле.

Алла ВОЛОШИНА

Если Вы заметите ошибку в тексте, выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы отослать информацию редактору.

Для того, чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь на сайте или войдите через

Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:

Авторизация

Адрес электронной почты:

Пароль:

Запомнить меня

Восстановление пароля

Для восстановления пароля введите адрес электронный почты:

Регистрация

Ваше имя:

Адрес электронной почты:

Введите код:

CAPTCHA
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:

От (Выйти)

Сообщение:





На правах рекламы:
Тверские новости | пресса Тверь | газета Твери и газеты Тверской области | форум Тверь