Сеть партнеров-строителей

19.06.2008

Все большее количество российских потребителей готовы платить за комплексный подход к решению своих задач и удовлетворению потребностей

Все большее количество российских потребителей готовы платить за комплексный подход к решению своих задач и удовлетворению потребностей

Наглядным примером является сегодняшнее состояние рынка зданий из легких металлических конструкций (ЛМК) в России. За послед ние 10 лет из рынка продавца он превратился в рынок покупателя. Если раньше производитель сравнительно легко мог получать заказы на изготовление конструкций для ангаров, то теперь потребителей просто голых конструкций нужно буквально искать днем с огнем. Абсолютному большинству из них требуется готовое здание, почти не осталось таких, кто готов платить за «кучу палок и кучу иголок — набор «Собери елку».

Более того, заказчики постепенно отказываются от самостоятельного управления своим собственным строительством и хотят получать удобный и качественный сервис при строительстве объектов промышленной и коммерческой недвижимости. Другими словами, заказчикам требуется и поставка комплекта здания, и его монтаж.

Для обеспечения единого уровня сервиса в различных регионах многие компании используют принципы сетевого маркетинга.

ASTRON BUILDINGS развивает сеть партнеров-строителей (Builder Dealer Network) уже 40 лет. На сегодняшний день партнерская сеть ASTRON насчитывает порядка 400 компаний во всей Европе, в том числе 30 в России.

Партнер-строитель — это строительная организация, которая специализируется на строительстве зданий промышленного и коммерческого назначения с использованием полнокомплектных зданий ASTRON. Партнер-строитель помогает заказчику в оптимизации и определении бюджета проекта, сроков его реализации, обеспечивает доставку и монтаж здания, предоставляет гарантии на выполненные работы и обеспечивает сервисное обслуживание здания на период эксплуатации.

Сеть партнеров-строителей функционирует на условиях франчайзинга. Франчайзи имеют право на использование технологий и торговой марки ASTRON. Сильная торговая марка — это репутация надежного и профессионального партнера в бизнесе. Обучение партнеров-строителей является важной частью партнерской программы ASTRON. Специалисты по продажам, расчетам стоимости и работе с заказчиками проходят обучение по продуктам ASTRON, включая BTS (Basic Training Seminar — Семинар Основы Проектирования) — введение в особенности конструктивных решений и технологий проектирования, а также по программному обеспечению CYPRION (СИПРИОН), ALLPLAN (АЛПЛАН) и e.techman (Electronic Technical Manual — Электронное Руководство Пользователя). Также для сотрудников, которые имеют отношение к работе с заказчиками, проводят sales seminar (семинар по продажам), на котором обсуждаются основные преимущества и продающие моменты ASTRON. Обучение монтажных бригад происходит непосредственно перед реализацией первого проекта, с по следующим контролем монтажа специалистом ASTRON. Расчет и визуализация проектов производятся при помощи уникального программного продукта CYPRION (СИПРИОН), который позволяет в режиме реального времени рассчитывать стоимость комплекта здания, получать двухмерные и трехмерные изображения, определять ресурсы, требуемые для транспортировки и монтажа здания, рассчитывать инсоляцию (от лат. insolatio — выставлять на солнце), степень освещенности солнечным светом внутреннего помещения планируемого здания и даже рассчитывать нагрузки на фундамент.

ASTRON разработал и постоянно обновляет интерактивную базу данных унифицированных проектных решений (узлов) e.techman (Электронное Руководство Пользователя). Приложение e.techman доступно партнерам-строителям для использования через cyprion.extranet — специальный Интернет-портал, предназначенный для распространения самой свежей технической и маркетинговой информации в сети партнеров-строителей. E.techman (Электронное Руководство Пользователя) предназначен для выбора наиболее оптимального проектного решения того или иного типа стеновой или кровельной системы, несущего каркаса и др.

В качестве дополнительной маркетинговой поддержки ASTRON передает партнерам комплект буклетов и брошюр с технической информацией, рекламные и раздаточные материалы. Высокое качество печатной продукции позволяет продемонстрировать заказчику большие возможности ASTRON.

Технология работы предусматривает прямой контакт между партнером-строителем и различными отделами ASTRON. Так, для согласования деталей партнер может связаться напрямую и с инженером, который разрабатывает проектную документацию, и со специалистами производственного отдела, менеджерами, отвечающими за отгрузку конструкций и т.д.

 За каждым партнером-строителем ASTRON закрепляется персональный территориальный менеджер. Этот специалист помогает во всех вопросах, касающихся совместной работы, маркетинга и продвижения на рынке, расчетов стоимости сложных зданий и даже может принять участие в переговорах с заказчиком.

Такие методы работы позволяют ASTRON сфокусировать свои усилия на развитии технологий проектирования и изготовления зданий, оптимизации стоимости и методиках ее определения.

Исключая затраты на содержание многочисленных региональных представительств, рекламу и маркетинг, ASTRON автоматически снижает стоимость конечного продукта для заказчика, а заказчик, работая с локальным партнером-строителем, получает высококлассный сервис «под ключ» и гарантии качества.

Представительство ASTRON в России и странах СНГ:

Адрес: 123290, г. Москва, 2-ая Магист ра льная ул., д. 14Г, стр. 1.

Тел.: +7 495 981 39 60, факс: +7 495 981 39 60, info.ru@astron.biz, www.astron.biz