Тверской кирпич расширяет географию

03.04.2008

В течение долгого времени Тверской комбинат строительных материалов №2 самостоятельно занимался реализацией своей продукции. Однако год назад появилась отдельная сбытовая единица предприятия — ООО «Тверской кирпич». О том, как это отразилось на объемах производства и продаж завода, мы беседуем с директором компании Алексеем Луговским

В течение долгого времени Тверской комбинат строительных материалов №2 самостоятельно занимался реализацией своей продукции. Однако год назад появилась отдельная сбытовая единица предприятия — ООО «Тверской кирпич». О том, как это отразилось на объемах производства и продаж завода, мы беседуем с директором компании Алексеем Луговским

— Алексей Ильич, с какой целью ТКСМ-2 передал функцию реализации отдельному предприятию?

— Компания «Тверской кирпич» по сути была создана для продвижения марки, создания бренда, который будет известен далеко за пределами региона. Более того, согласно нашей задумке, словосочетание «тверской кирпич» должно быть не только хорошо знакомо и заказчиками и конкурентам, но и вызывать у них вполне определенные ассоциации — качество продукции, доступные цены, надежное партнерство. И, на мой взгляд, нам уже удалось достичь этой цели: количество заказов увеличивается, а следовательно, развиваются и компания и завод. Уверен, что это не предел. Коллектив компании молодой, энергичный и амбициозный. И при этом очень грамотный: наши специалисты проходят обучение в Москве и Санкт-Петербурге. Мы активно рекламируем свою марку, участвуем в имиджевых выставках — как на территории Тверской области, так и в других регионах. Постоянно появляются все новые идеи развития компании. В частности, мы планируем со временем создать отдельную структуру, которая будет заниматься комплектацией строительных материалов и поставлять заказчикам не только силикатный кирпич производства ТКСМ-2, но также керамический кирпич и пенобетонные блоки. Закупать их не составит труда, ведь на обратном пути после доставки клиентам нашей продукции машины идут пустыми. 

— Растущие темпы жилищного строительства и увеличивающийся вместе с тем спрос на строительные материалы, очевидно, будут способствовать еще более интенсивному развитию завода и компании «Тверской кирпич».

— Безусловно, с ростом строительства в Тверской области объемы продаж силикатного кирпича существенно увеличились. На строительный рынок региона приходят крупные московские компании, которые застраивают сразу огромные территории. Не отстают и тверские строители: на сегодняшний день в областном центре запроектировано немало как коттеджных, так и многоэтажных жилых застроек. И основным материалом для них, безусловно, остается силикатный кирпич — наиболее надежный и относительно не дорогой. Кроме того, значительная часть поставок сегодня идет в Московскую область, где активно развивается индивидуальное жилищное строительство. Несмотря на то, что у состоятельных частных застройщиков большим спросом пользуется керамический кирпич, многие из них, составив смету своих затрат на строительные работы и оценив преимущества силикатного кирпича по соотношению «цена-качество», все же отдают предпочтение последнему. Стоит также отметить, что растут заказы и на цветной лицевой кирпич, особенно на желтый. Люди буквально записываются в очередь, и, только когда необходимая партия готова и допущена к продаже отделом технического контроля, мы предлагаем им оформить заказ. При этом на выкраску у завода сегодня уходит достаточно много времени: отдельной линии крашения на предприятии нет, поэтому для того, чтобы подготовить партию цветного кирпича, необходимо останавливать основную линию производства. И так как спрос продолжает расти, в этом году предприятие планирует установить дополнительную линию, что позволит осуществлять непрерывный процесс производства и выкраски кирпича. А значит, мы сможем не только обеспечить существующие заказы, но и расширить рынок сбыта.

— Насколько вы планируете увеличить географию своих поставок?

— Такая продукция, как силикатный кирпич, имеет свои особенности: поставлять этот строительный материал на расстояние больше 200—300 км просто нерентабельно — к примеру, уже в Химках за счет доставки стоимость нашего кирпича будет на 30% выше. В связи с этим практически все российские предприятия, производящие этот строительный материал, имеют некое территориальное ограничение. Зона продаж компании «Тверской кирпич» распространяется до Можайска на юге и до границ Тверской области на севере, до Торопца на западе и до Углича на востоке — только на этой территории наша продукция остается конкурентоспособной. Дальше этих городов стоимость кирпича станет слишком высокой, и заказчики не будут заинтересованы в его приобретении. Впрочем, сейчас у нас есть заказ на 50 вагонов кирпича из Калининграда. В данный момент мы рассматриваем возможность его поставки по железной дороге. 

— В настоящее время в Москве активно обсуждается вопрос создания городов-спутников столицы — таких, какими в свое время были Химки, Зеленоград. Это крупномасштабное строительство тоже попадает в зону продаж компании «Тверской кирпич». Интересны ли вам эти проекты?

— Думаю, мы не бу-дем предпринимать каких-либо усилий, в частности, наращивать производство, специально для того, чтобы занять этот рынок. Хотя внедрение современного оборудования, которым сейчас занимается ТКСМ-2, безусловно, позволит увеличить объемы выпускаемой продукции, а значит — и претендовать на сотрудничество со строительными организациями, которые будут заниматься реализацией этих проектов. За этот год завод планирует перейти рубеж в 100 млн. штук кирпича, а в ближайшие годы достичь показателя 120 млн. штук в год. Разумеется, это отразится и на его продаже: в этом году мы рассчитываем увеличить объемы отгрузок минимум на 5%. Использование нового оборудования (например, такого, которое в прошлом сезоне предприятие закупило у немецкой фирмы «Ласко»), к тому же, существенно повышает качество продукции: сегодня завод выпуска-ет кирпич точностью до 0,1 мм.

— Современное высокотехнологичное оборудование требует и высокого профессионализма работников. Как предприятие повышает их квалификацию?

— С установкой каждого нового пресса завод отправляет сотрудников на обучение в Германию — именно оттуда поставляется большая часть оборудования. Компьютерное управление огромными механизмами, которые используются в нашем производстве, не такое простое дело, как может показаться. Каждая машина нуждается в особом подходе, а значит, — и в определенных навыках, которые лучше всего получать у специалистов, не просто работавших на аналогичном оборудовании, но и внедривших его. Завод старается привлекать и молодые кадры, однако не многие из них задерживаются надолго — эта проблема знакома практически всем промышленным предприятиям как Тверской области, так и России в целом. Кого-то не устраивает тяжелый труд рабочего, кого-то — сезонность производства, ведь заработные платы на нашем заводе напрямую зависят от активности строительного процесса. Впрочем, в отдел кадров ТКСМ-2 постоянно поступает множество заявок от желающих устроиться на работу. А значит, завод привлекателен не только как производитель, но и как работодатель. Думаю, что во многом эта востребованность зависит от престижа предприятия. И я надеюсь, что компания «Тверской кирпич», продвигая марку, в дальнейшем будет способствовать решению и этой проблемы.

Юлия АНДРЕЕВА