Дверь открыта для званных и незванных

29.06.2007

Секретами создания благоприятного инвестиционного климата делится глава Селижаровского района Алексей Титов

— Без инвестиций развитие предприятий сегодня практически невозможно, так как внутренних ресурсов часто не хватает. Однако привлечь в область инвестора со стороны не так просто. Селижаровский район — один из наиболее успешных в этом отношении. В чем секрет?

— За годы моей работы главой Селижаровского района у нас сложилась некая схема привлечения инвестиций, которая достаточно успешно реализуется. Прежде чем найти инвестора, мы анализируем ситуацию, сложившуюся в районе на данный момент. Если обнаруживаются производственные ниши, которые требуют заполнения, то есть создания новых предприятий, мы сначала разрабатываем соответствующий бизнес-план и только потом, под уже существующую идею, находим инвестора. Далее моя задача как главы — убедить его в том, что инвестировать именно в Селижаровский район наиболее выгодно. Если я чувствую, что этот предприниматель готов не просто зарабатывать деньги на нашей территории, а еще и заниматься проблемами района, мы приступаем к сотрудничеству. Если же его задача — просто выжать из района деньги, мы расстаемся. Такой фильтр обязательно должен существовать. За каждым новым инвестором закрепляется специалист, который непосредственно работает с ним до реализации проекта, решает все вопросы на уровне района и области.

— Но ведь только наличия схемы недостаточно для такой успешной работы. В вашем общении с инвесторами есть какая-то особенность?

— По моему убеждению, очень важна индивидуальная работа с каждым инвестором. А так как я производственник, мне легче найти с ними общий язык. Я всегда мысленно ставлю себя на место предпринимателя и стараюсь создать для него такие условия, в которых сам предпочел бы работать. Еще при первой встрече мы обговариваем максимально возможные инвестиционные деньги, но при этом минимизируем те затраты предпринимателя на организацию производства, которые может обеспечивать муниципальная власть, например, затраты на земельный участок, документацию, коммунальные услуги и т.д. Таким образом, мы помогаем предпринимателю встать на ноги. Естественно, инвестора привлекают такие условия. Например, в этом году в Селижарове будет открыто предприятие по выпуску запасных частей для стационарных телефонных аппаратов. Инвестор, который вложил в него деньги, проехал по нескольким районам Тверской области и выбрал наш, наверное потому, что мы предложили наиболее выгодные условия.

— Некоторые представители власти придерживаются мнения, что инвесторы — это захватчики территории...

— Не знаю, почему сложилось такое мнение. Что плохого в том, что люди вкладывают деньги в территорию, создают рабочие места и наращивают налогооблагаемую базу? Я убежден, что инвестор — это хорошо, а хороший инвестор — еще лучше. Если он думает не только о своей прибыли, но и о социальной помощи территории, на которой располагается, — это большое благо для региона.

— Какую социальную помощь району может оказать инвестор?

— Инвестор обеспечивает достойную заработную плату, участвует в различных социальных программах, в строительстве жилья, церквей, стадионов. Но главное — он создает рабочие места. Я считаю, что, когда количество рабочих мест на территории муниципального образования будет на 10—15% больше, чем рабочих рук, социальные проблемы будут решаться легче. К концу 2008 года мы рассчитываем достичь этого показателя в Селижаровском районе. Статистика подтверждает положительную динамику: например, выпуск продукции на наших предприятиях по итогам 2006 года увеличился на 30%, первого квартала 2007 года — на 31%. Кроме того, благодаря инвестициям, ввод жилья по итогам 2006 года вырос на 60%, в 2007-м ожидается увеличение еще на 30%. Это способствует привлечению в район людей. Несколько семей уже переехало к нам из других регионов страны и районов области.

— Такое взаимовыгодное сотрудничество организовать не просто. Как вы строите повседневную работу с инвесторами?

— Мы ведем с ними постоянный диалог: встречаемся раз в два месяца, обсуждаем проблемы предприятия и района. Очень важно выполнять обязательства, данные инвестору. Стоит один раз не сдержать слово, и веры такой власти больше не будет. Однако и с предпринимателей я требую выполнения их обязательств. Власть должна корректно демонстрировать, что с ней необходимо считаться. Если инвестор почувствует слабость власти, он сразу попытается ею манипулировать. Но представители властных структур ни в коем случае не должны лезть во внутреннюю экономику предпринимателей: нельзя считать их деньги, советовать, как им лучше работать. Никакой капитал не любит такого вмешательства. Все вопросы должны решаться только в цивилизованном диалоге.

— А не возникает ли неприязни между местными предпринимателями и инвесторами, пришедшими со стороны?

— Никакого антагонизма между местным и «чужим» бизнесом в Селижаровском районе нет. Прежде чем искать инвестора на стороне, мы собираем своих предпринимателей, а также ранее пришедших инвесторов и предлагаем им взять какое-либо дело в свои руки. И только если в определенные сроки этого не происходит, привлекается инвестор со стороны. Свежий пример: недавно местные предприниматели открыли две станции техобслуживания, а в готовящейся к открытию станции инструментального контроля «свои» и «чужие» поделили доли пополам: в нее требовалось вложить более крупные средства. Местный бизнес не остается в обиде, потому что сторонним инвесторам предлагается только то, за что не берутся свои. Проблема заключается в другом: важно следить за тем, чтобы не образовалось монополии. Любая монополия — это диктат. С другой стороны, большое количество инвесторов на одной территории тоже плохо: они становятся относительно неуправляемыми. Социальные проблемы решать в такой ситуации гораздо сложнее.

— Сколько инвесторов, по вашему мнению, должно быть в районе?

— На нашем примере, достаточно пяти-шести компаний. В 2005 году они вложили в район 50 млн рублей, в 2006-м — 150 млн, в этом году ожидается 400 млн. И это только статистические данные. Их можно смело умножать как минимум на три. Дело в том, что, по действующему законодательству, допустимо, что предприятие числится, например, в Москве, а работает в Селижарове. Однако всех инвесторов я сразу предупреждаю, что наша территория — не сырьевая площадка.

— В чем специфика вашей работы с инвесторами в 2007 году?

— До сих пор мы делали главный акцент на инвестиции в промышленные предприятия. В 2007 году программа будет завершена. Сейчас мы начинаем серьезно заниматься сельскохозяйственным производством. В этом году большие деньги будут вложены в создание животноводческих комплексов. Один из них — на полторы тысячи голов крупнорогатого скота, второй — на три тысячи свиней. Для привлечения инвесторов мы взяли на себя проблему обеспечения комплексов землей. Предпринимателям, которые вкладывают деньги именно в сельхозпроизводство, это особенно важно.

МНЕНИЕ ИНВЕСТОРОВ

Юрий Савченко, генеральный директор ЗАО «Селижаровский молочный завод»:

— Условия, созданные для инвесторов в Селижаровском районе, безусловно, гораздо лучше, чем на других известных нам территориях. Работа инвестора всегда начинается с глав администраций. С Алексеем Алексеевичем Титовым работать очень легко. Во-первых, всегда чувствуется, что он заинтересован в процветании района и постоянно находит новые возможности для его развития. Во-вторых, он просто умеет разговаривать с людьми, идти на разумные уступки. В-третьих, Алексей Алексеевич обладает уникальной способностью распознавать намерения предпринимателей и оценивать степень их надежности.

Сегодня молокозавод стабильно развивающиеся предприятие. Он выпускает глазированные сырки 23 видов, творожную массу 18 видов. Все это реализуется не только в России, но и в других странах, например в Китае и Монголии. Но главное, чего мы добились, — самостоятельное производство сырья. Теперь у нас нет потребности закупать его у других предприятий. Завод может производить до 200 тонн творога в месяц. Это очень хорошие показатели. Правда, молока от местного производителя пока не хватает, приходится закупать его в других регионах. Сельское хозяйство района нуждается в развитии. Для этого администрация тоже привлекает инвесторов.

Решен и кадровый вопрос. Раньше люди из дальних деревень района не могли ездить на работу в Селижарово, но мы купили автобус, который привозит сотрудников. Кроме того, наше предприятие одним из первых целиком перешло на выдачу «белой» зарплаты, что еще больше привлекает людей.

Проблемой остается продажа продукции в Тверскую область. Небольшие заказы местных оптовиков не оправдывают серьезных затрат на перевозку. Мы принимаем участие во всевозможных выставках, предлагаем продукцию областным компаниям. Но крупных оптовиков в области пока нет, поэтому и существенных заказов не поступает. В связи с этим предприятие реализует продукцию в основном в другие города.

Со мной согласятся многие: развивается не только наше предприятие, но и весь район в целом. Он меняется на глазах, облагораживается. И, конечно же, в этом заслуга главы района.

Михаил Полстяной, генеральный директор ЗАО «ТД «Ратибор»:

— Прежде чем купить объект в Селижаровском районе, мы рассмотрели варианты не только в Тверской, но и во Владимирской, Калужской, Смоленской областях. Приехав сюда и поговорив с главой района, мы поняли, что работа на этой территории будет наиболее продуктивной. Глава оказал нам помощь еще в процессе приобретения объекта. В итоге предприятие было куплено быстро и по хорошей цене. Кроме того, в первый год работы мы фактически получили кредит по транспортным и коммунальным услугам, что, естественно, серьезно облегчило этап становления. Благодаря местной власти, мы заручились поддержкой и областной администрации, которая содействует нам в решении отдельных вопросов.

На мой взгляд, Алексей Алексеевич Титов может быть примером для многих других глав. Некоторые представители власти относятся к инвесторам выборочно: пускают на свою территорию только крупный бизнес. Я считаю, что это неправильно. Надо учитывать все: от ларька до корпорации. Администрация Селижаровского района в этом отношении мыслит перспективно и не сбрасывает со счетов предпринимателей со скромными оборотами. Более того, создаются все условия для развития бизнеса.

В настоящее время компания «Ратибор» крупнейший в России производитель фруктово-ягодной консервации и наполнителей для пищевой промышленности. Обороты компании неуклонно растут: в 2005 году рост составил 25%, в 2006-м — еще 34%. В этом году мы планируем увеличить выручку почти на 40%. Кроме того, стабилизировалась кадровая ситуация: возникло доверие к предприятию, люди сами идут к нам работать. Сейчас в штате более 120 человек.

Мы уделяем большое внимание условиям труда наших сотрудников, потому что персонал — это основной ресурс и капитал компании. На нашем производстве разработаны и успешно используются программы мотивации сотрудников. Сейчас время цивилизованного бизнеса и в работе с персоналом мелочей нет, важно все, в том числе и внешний вид. На данный момент нами разработан ряд мероприятий, позволяющих поднять уровень условий труда на производстве на более высокую ступень, соответствующую европейским стандартам. Несколько европейских компаний готовы сотрудничать с нами в реализации этих мероприятий.

Постоянно расширяется ассортимент продукции. Только за 2007 год введены линейка протертых ягод и линейка конфитюр. С марта месяца предприятие начало выпуск вареного сгущенного молока. Для Тверской области мы хотим установить спеццены на нашу продукцию, так как ценовой вопрос по-прежнему остается камнем преткновения для работы в регионе. Такое интенсивное развитие возможно во многом именно благодаря поддержке власти.