Охота на последние заначки

17.12.2015 19:08:00

В тверских магазинах новогодние распродажи стартовали раньше срока. На что покупатели потратят свои последние деньги?

В тверских магазинах новогодние распродажи стартовали раньше срока. На что покупатели потратят свои последние деньги?

В конце 2015 года новогодний бюджет среднестатистического россиянина составит 15,5 тыс. рублей — это на 7% ниже фактических трат год назад (16,7 тыс. рублей). Затраты на подготовку к празднику могут сократить до 57% жителей страны.

С 15% до 10% уменьшились расходы на развлечения, но примерно столько же, как и в прошлом году, пойдет на подарки и праздничный стол. Такие данные приводятся в исследовании потребительских расходов «Новый год и Рождество-2016» компании Deloitte.

Настроения жителей страны объясняются снижением покупательского спроса, который продолжается уже второй год. Декабрь 2014-го сопровождался бумом продаж электроники и техники, ювелирных украшений и других товаров. Однако сейчас нет причин ожидать повторения потребительского ажиотажа — весь год покупатели вели себя скромно, отказывая себе в покупке дорогих товаров и сокращая расходы.

Традиционно в конце года многие магазины устраивают рекламные акции и распродажи, чтобы подогреть спрос. По статистике, скидки оказывают влияние на 23% новогодних покупок россиян. В текущем году, как отмечают эксперты, массовые распродажи начались даже раньше времени — не во второй половине декабря, как обычно, а в конце ноября. Во многих тверских магазинах распродажи тоже стартовали раньше срока, хотя большого дохода продавцы в этом году с них не ждут. Просто надеются, что новогодние скидки простимулируют покупателей прийти именно к ним с новогодними заначками.

На протяжении многих лет лидером новогодних продаж является дорогая электроника и бытовая техника. Однако в 2015 году в данном сегменте наметились новые тенденции: спрос граждан сместился в сторону более бюджетных товаров, брендов среднего ценового сегмента, таких как LG, Lenovo, ZTE. Продавцы прогнозируют, что в денежном выражении в новогодний сезон ничего не потеряют. Однако высокая цена среднего чека — это лишь результат повышения цен. По количеству электротоваров купят гораздо меньше. Данный прогноз разделяют и тверские игроки рынка.

Чтобы увеличить приток покупателей, магазины объявляют не только скидки, но и акции. Например, покупку крупных электротоваров, бытовой техники, смартфонов и гаджетов в рассрочку без процентов. Такие акции проводят, к примеру, «М.Видео», «Эльдорадо», в том числе и в Твери. Спросом пользуются и товары со скидками, которые достигают 20-30%.

Зачастую на Новый год дарят посуду и предметы интерьера. Обычно такие товары пользуются высоким спросом в декабре, а в январе приходит спад, и магазины начинают вынужденные акции. Пока тверские магазины посуды резкого снижения покупательской способности не отмечают, и большинство из них распродажи не проводят. Большинство, но не все. «У нас распродажа товаров стартовала 1 декабря, однако подобные меры нужны для поддержания лояльности клиента, — прокомментировала ситуацию руководитель магазина посуды «Посударыня» Светлана Карева. — При приобретении товара играет роль даже не скидка, а индивидуальное восприятие, то есть нравится ли товар, подходит он или нет».

Ювелирные магазины также ожидают роста продаж под Новый год, но не больше, чем в прошлом году. Тогда с прилавков сметали любые украшения. Большинство ювелирных Твери уже предлагают традиционные ежегодные акции и распродажи. К примеру, в магазинах Московского ювелирного завода второе украшение дается в подарок. Акция стартовала в этом году немного раньше обычного срока — в конце ноября, причиной, по словам руководства, послужило стремление опередить конкурентов.

Перед новогодними праздниками покупатели охотно посещают магазины одежды и обуви, а скидки, которые уже обозначили продавцы, лишь способствуют этому. В большинстве магазинов распродажи проходят регулярно, однако в декабре скидки могут достигать 50-70% вместо 20-30%. Снижения спроса тверские продавцы одежды и обуви тоже не ожидают и прогнозируют, что он останется на уровне прошлого года.

Акции и распродажи перед Новым годом коснулись в 2015-м многих сегментов торговли, которые раньше никогда не включались в новогодние распродажи: детские товары, мебель, нижнее белье и др. Что стоит за этим? Может, конкурентная борьба за новогодние бюджеты граждан, а может, и ликвидация торговой точки — ассортимент многих магазинов стал за год заметно скромнее, как и арендуемые ими площади.

Между тем крупные ритейлеры города Твери, такие как «Тверской купец», «АТАК», «Пятерочка», тоже запустили продажу новогодних товаров — елок, игрушек, наборов и сувениров — раньше срока. «Мы начали продажи новогодних товаров с ноября в рамках маркетингового плана в магазинах сети по всей России, — отметила менеджер по административно-финансовой деятельности гипермаркета «Глобус» в Твери Марина Зайцева. — Делается это для того, чтобы покупатели могли присмотреться к новому ассортименту, а затем в декабре купить нужный товар». Похоже, многие новогодние заначки останутся именно здесь: обороты компаний позволяют держать цены и ассортимент.

А аналитики, несмотря на оптимизм представителей торговли, прогнозируют, что в этом году многие россияне будут дарить конфеты и косметику вместо ювелирных украшений, утюгов, косметических процедур. Режим экономии распространился на самый доходный для продавцов праздник — Новый год, и охота на покупателя уже началась.

Ирина ТЮРИНА