Тверские производители находят свое место в торговых сетях

04.03.2021 13:52:00

Местные поставщики готовы представлять свои товары на полках магазинов федеральных сетей.

Фото: СПК Ратмир

Покупать свои, местные товары хорошо знакомых производителей — такой позиции придерживаются многие потребители и жители Тверской области не исключение. Активное развитие федеральных торговых сетей предлагает людям выбор: на полках сетевых магазинов, как правило, присутствует продукция самых разных производителей, но нередко местные жители предпочитают знакомые продукты местных поставщиков.

Поэтому федеральные сети уделяют особое внимание региональным компаниям. Примером тому может служить политика, проводимая X5 Retail Group — крупнейшим продовольственным ритейлером, под управлением которой находятся торговые сети «Пятерочка» и «Перекресток». Почти 240 магазинов этих сетей представлено в Тверской области, и жители региона не могли не заметить, что на их прилавках постепенно появляется все больше продукции, произведенной именно в тверском регионе.

X5 Retail Group последовательно наращивает не только свое присутствие в регионах, но и объемы сотрудничества с местными поставщиками, стараясь обеспечить максимальное количество их продукции в своих магазинах. В некоторых регионах в товарообороте  компании практически треть товаров — это локальная продукция, а доля отечественной продукции в целом составляет около 90%.

В 2020 году компания начала работать с 545 поставщиками из ЦФО, в том числе с 34 индивидуальными предпринимателями, представителями малого и среднего бизнеса. В целом по стране в 2020 году к числу партнеров ритейлера присоединились 1 313 региональных компании.

Из Тверской области пришли 7 новых партнеров. Один из них — СПК «Ратмир», выпускающий продукцию под брендом «Старицкий молочник», знакомым многим жителям региона. 

Как рассказывает председатель  Анатолий Кожевников, предприятие существует уже 20 лет. Сначала кооператив, имевший поголовье коров, производил молоко и продавал его сторонним молочным заводам, а в 2014 году было принято решение построить свое предприятие и запустить собственную торговую марку — «Старицкий молочник». Молоко и молочную продукцию начинали реализовывать через локальные сети и маленькие магазины формата «у дома», но затем предприятие стало сотрудничать с федеральными торговым сетями, которые располагают куда большим числом точек сбыта продукции и дают возможность реализовывать ее в большем объеме. Перспективным оказалось партнерство и с X5 Retail Group.

Сотрудничество тверского предприятия с федеральной розничной компанией началось в феврале 2020 года. Основные требования торговых сетей к поставщикам– качество продукта и своевременность поставок. Для производителя сотрудничество с такой компанией выгодно: помимо наращивания объема реализации продукции, она гарантирует современную оплату, что обеспечивает предприятию стабильность и позволяет планировать свою деятельность, а в конечном итоге – чувствовать себя увереннее. В свою очередь, ритейлер получает известный на локальном рынке продукт, которому доверяют потребители.

«Мы увеличили продажи, оборот тоже возрос. Сейчас хотим расширить географию своего присутствия в городах Тверской области — решение этого вопроса пока находится на стадии переговоров. Не исключаем и возможности выхода в соседние регионы — у нас и мощностей хватает, и сырья», — говорит Анатолий Кожевников.

СПК «Ратмир» - малое предприятие, работе с подобными поставщиками в X5 Retail Group уделяется большое внимание. В 2020 году доля представителей малого и среднего бизнеса среди поставщиков компании составила более 70%. С 2018 года ритейлер сотрудничает с «Корпорацией МСП», и часть малых и средних предприятий из реестра корпорации, начавшие поставлять продукцию в сети ритейлера, уже вышла за рамки МСБ, значительно нарастив объемы производства.

Для расширения перечня небольших поставщиков, Х5 внедрила упрощенный документооборот и помимо работы по договору поставки предлагает выгодные условия субаренды.

По мнению уполномоченного по защите прав предпринимателей в Тверской области Антона Стамплевского, ситуация с присутствием местной продукции в сетевых магазинах постепенно меняется, однако во взаимоотношениях между местными поставщиками и федеральными розничными компаниями ещё есть вопросы, которые поможет решить диалог, налаживание которого необходимо всем сторонам.

«У местных производителей есть запрос на сотрудничество с крупными торговыми сетями, это бесспорно. Подвижки есть, ассортимент тверской продукции в сетях расширился по сравнению с тем, что было даже 5-6 лет назад. Тема регулярно поднимается на региональном уровне, очевидно, что необходим системный равноправный диалог между местными поставщиками и торговыми сетями, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным», — говорит Антон Стамплевский.