06.03.2014 |

Сети, откройтесь

Возможно, уже в этом году товары тверских производителей появятся на полках федеральных торговых сетей, представленных в нашем регионе. Правда, пока непонятно, на каких условиях это произойдет и какая организация будет вести переговоры с ритейлерами.

О сложившейся ситуации и о том, на какие еще меры поддержки рассчитывают бизнесмены Твери, нам рассказал представитель холдинга «Афанасий», депутат Тверской городской Думы Вадим Дешевкин.

— В середине прошлого года на заседании Совета руководителей предприятий города Твери вы выступили с инициативой о создании некоммерческого партнерства под рабочим названием «Фонд содействия развитию тверских производителей», которое помогло бы тверскому бизнесу войти в крупные торговые сети. Вадим Николаевич, как продвигается реализация вашей идеи?

— К сожалению, федеральные ритейлеры фактически монополизировали рынок розничных продаж в Тверской области. Для того чтобы попасть на полки крупных торговых сетей, нужно заплатить входной билет, а также ретро-бонус — вознаграждение за достижение определенного товарооборота. Иногда размеры бонусов достигают 40% от стоимости товара. Получается, что производитель вынужден увеличить цену на свой товар минимум на эти 40%, чтобы хотя бы не понести убытки. Сети также нередко обязывают производителей участвовать в маркетинговых акциях, навязывают невыгодные условия возврата товара и т.д. Важный момент: ритейлеры открыто говорят, что им, по сути, все равно, какой товар они будут продавать, главное, чтобы он имел низкую цену. С этой позицией я и другие члены Совета руководителей предприятий Твери категорически не согласны. Я считаю, что любой товар, имея хорошее качество, найдет своего покупателя.

Чтобы исправить эту ситуацию, я предложил создать некоммерческое партнерство. Мою идею поддержал Совет руководителей предприятий города Твери. Мы планировали пригласить в попечительский совет партнерства губернатора Тверской области, профильных министров областного правительства и сотрудников администрации Твери. На практике оно работало бы следующим образом. Проведя анализ всех инвестиционных соглашений с торговыми сетями, партнерство добилось бы включения в них обязательного пункта о выделении определенного полочного пространства, допустим 30%, тверским товаропроизводителям. Интересы сетей от этого никак не пострадают, ведь им, напомню, все равно, чем торговать. Нет ничего хорошего в том, что сейчас на прилавках магазинов продаются товары не местных производителей и сомнительного качества?

Мы также предлагали провести добровольную расширенную сертификацию продукции тверских компаний, которые войдут в наше коммерческое партнерство. У нас была идея наклеивать на тверские продукты специальный знак, который помог бы легко находить их в магазинах. Таким образом, правительство Тверской области получило бы дополнительный аргумент в переговорном процессе с сетями, а ритейлеры были бы уверены в том, что реализуют качественные продукты.

В июне прошлого года я направил в правительство Тверской области письмо с нашими предложениями. В декабре получил ответ, в котором говорилось, что наши идеи очень правильны и интересны, но подобное партнерство под названием «Тверской продукт» было недавно создано. Пока прошло только одно заседание. На нем обсуждался размер вступительных взносов. Однако мы считаем, что нужно платить только за достигнутый результат. В свое время мы предлагали такую схему: если тверские товаропроизводители, вступившие в подобное НП, увеличивают товарооборот, то они платят партнерству определенный процент от дополнительной выручки. Таким образом, некоммерческое партнерство получает дополнительные средства, которые могут направить на реализацию различных социальных и общественно значимых проектов.

Совсем скоро состоится заседание Совета руководителей предприятий города, на которое мы пригласим представителей НП «Тверской продукт». Я надеюсь, что нам удастся найти компромисс.

— Как к вашей инициативе относятся сами ритейлеры? Есть ли регионы, в которых властям удалось договориться с крупными сетями?

— Конечно, ритейлерам не нравятся подобные предложения. Они не хотят идти на какие-либо уступки. Мы и не говорим о том, что хотим зайти в их сети вообще бесплатно. Мы готовы встречаться, обсуждать цену и условия, но пока нас никто даже не хочет слушать. Мы же считаем, что если сети развивают свой бизнес на территории региона, они должны сотрудничать с местными товаропроизводителями. Если не поддерживать тверскую экономику, то скоро бюджеты области и города просто перестанут наполняться. С этим уже начались определенные сложности.

С сетями можно и нужно договариваться. Очень показателен опыт Республики Татарстан, на основе которого я и формировал свои предложения. В этом субъекте РФ полки, на которых размещены товары местных производителей, выделены отдельным цветом, поэтому покупатель сразу обращает на них свое внимание. Руководитель республики и мэр Казани регулярно совершают объезды магазинов, проверяя, как представлены татарские товары. В Белгороде тоже начали применять подобную практику. Ритейлеры готовы работать на самых разных условиях, так что надо просто проявить настойчивость в переговорном процессе с ними.


С сетями можно и нужно договариваться. Очень показателен опыт Республики Татарстан, на основе которого я и формировал свои предложения. В этом субъекте РФ полки, на которых размещены товары местных производителей, выделены отдельным цветом, поэтому покупатель сразу обращает на них свое внимание. Руководитель республики и мэр Казани регулярно совершают объезды магазинов, проверяя, как представлены татарские товары


— Вхождение в крупные торговые сети при поддержке правительства региона поможет тверским товаропроизводителям выжить в непростые экономические времена. Какие еще меры поддержки область и город оказывают предпринимателям?

— Мы находим понимание в правительстве Верхневолжья, например, на холдинге «Афанасий» бывают министр промышленности и информационных технологий региона Евгений Вожакин, руководитель областного Минфина Ирина Северина и другие члены правительства, принимающие ключевые решения. Конечно, не по всем вопросам удается договориться. Например, нас очень сильно беспокоят тарифы. Не секрет, что в Тверской области самая дорогая электроэнергия в ЦФО, что сильно сказывается на стоимости конечного продукта.

А вот администрация Твери вообще не ведет никакой работы с предприятиями и инвесторами. За последние семь лет руководители городского департамента экономики, инвестиций и промышленной политики, а также сити-менеджер Твери ни разу не побывали на холдинге «Афанасий». Если бы первые лица администрации города знали, что творится в экономике Твери, то могли бы планировать и реализовывать долгосрочную стратегию развития. Они сидят в своих кабинетах и видят не реальную жизнь, а только цифры.

Мы и не требуем от области и города какой-то масштабной поддержки. В первую очередь мы хотим, чтобы нас и наши просьбы услышали. Например, один крупный бизнесмен открыл свое предприятие не в Твери, а в Ярославле только потому, что не смог добиться от нашей администрации выделения участка земли. Разве это нормально?

Мы также стремимся наладить более тесное экономическое взаимодействие с муниципальными предприятиями. Например, в городе есть компания, которая выпускает кабели высочайшего качества по очень выгодной цене, но МУПы Твери их почему-то не покупают. Если мы исправим эту ситуацию, то дадим нашей экономике новые возможности развития.

На ближайшем заседании Совета руководителей предприятий города мы хотим заслушать итоги работы городского департамента экономики, промышленности и инвестиционной политики за 2013 год, а также план его работы на 2014-й. Мы хотим понять, как именно он планирует поддерживать тверских промышленников и предпринимателей.

Кстати, глава нашего совета Николай Пашуев в начале февраля встречался с мэром Твери Александром Корзиным. На нем тоже обсуждались возможные меры поддержки тверского бизнеса. Переговоры будут продолжены, поэтому о результатах говорить рано.

— Экспертное сообщество уже много лет говорит о том, что в России очень низкая производительность труда, которая непосредственным образом влияет на качество и стоимость наших товаров и, как следствие, на выживаемость отечественных предприятий. Как вы считаете, станет ли кризис катализатором изменения этой ситуации?

— Я очень на это надеюсь. Сейчас в Твери, как и во многих других городах России, нет безработицы, зато есть ощутимый дефицит кадров, причем любого уровня, — от рабочего начальной подготовки до профессионального управленца. Это негативно влияет на экономику. У людей нет стимула для развития. На Твери сказывается и географическое положение — многие толковые специалисты уезжают в Москву и Санкт-Петербург.

Я считаю, что каждое предприятие должно перестроить свои рабочие и управленческие процессы. Необходимо автоматизировать, насколько это возможно, все производство. Также нужно внедрять различные системы планирования ресурсов предприятия, которые помогут менеджменту принимать правильные решения. Что касается персонала, то он должен получать зарплату не за нахождение на работе, а за достижение определенных ключевых показателей эффективности. К счастью, менталитет людей постепенно меняется. Они осознают тот факт, что необходимо трудиться на результат. Мы должны идти той же дорогой, по которой уже прошли государства с развитой экономикой.

Но пока двигаться в этом направлении нам мешает зависимость от энергоресурсов. Доходы от продажи нефти и газа дают людям возможность получать высокие зарплаты при низком уровне производительности труда. Вспомните уровень заработной платы в начале 90-х. Зарплата в 1 тыс. долларов в переводе на рубли была мечтой большинства россиян. Теперь для многих выпускников это начальный уровень. Они, даже не имея опыта, знаний и подготовки, требуют от работодателя подобной зарплаты.

В прошлом году ВВП страны вырос на 1,3%, а зарплата — на 5%, доходы увеличились в основном в бюджетном секторе. Это чудо произошло благодаря тому, что мы успешно продаем за границу наши энергоресурсы. Класс чиновничества стал социальной группой, через которую деньги «заталкиваются» в экономику. Средняя заработная плата в экономике Твери составляет 28 тыс., а средняя зарплата в администрации города — 60 тыс. рублей. Получается, что фонд оплаты труда на предприятиях, за счет налогов которых формируется городской бюджет, ниже, чем в администрации. К сожалению, чиновники получают такие большие деньги за процесс работы, а не за результат.

Наступающий кризис, который многие не хотят замечать, только усилит этот дисбаланс в экономике, но, возможно, это позволит обществу осознать ошибочность пути, по которому оно идет.

Андрей САБЫНИН

 

Для того, чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь на сайте или войдите через

Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:

Авторизация

Адрес электронной почты:

Пароль:

Запомнить меня

Восстановление пароля

Для восстановления пароля введите адрес электронный почты:

Регистрация

Ваше имя:

Адрес электронной почты:

Введите код:

CAPTCHA
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:

От (Выйти)

Сообщение:





На правах рекламы:
Тверские новости | пресса Тверь | газета Твери и газеты Тверской области | форум Тверь